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Se muestran los artículos pertenecientes al tema Consultorías, Asesorías y Seminarios.

SEMINARIO PRÁCTICO DE NEUROVENTAS INMOBILIARIAS

PARA CERRAR VENTAS EN LOS TIEMPOS ACTUALES

Sumilla:              Neuroventas es la última novedad científica que viene a mejorar todos los conocimientos sobre Técnicas de Ventas y nos aporta soluciones y estrategias para aumentar las ventas en tiempos difíciles.

                                   Docenas de universidades en todo el mundo están llegando a conclusiones que facilitan la acción de ventas.

                                   Desde el año 2002, cuando los premios Nobel Daniel Kahneman y Vernon Smith crearon la Neuroeconomía y nació el Neuromarketing y las Neuroventas, los descubrimientos sobre nuestro cerebro han facilitado pistas y datos para mejorar las ventas.

                                   Ven. Te sorprenderás y aprenderás a vender como los mejores del mundo.

Expositor:           Prof. Máximo Kinast, consultor internacional experto en marketing y ventas. Colaborador habitual de CAPECO desde el 2004. Ha sido profesor de ventas en la Universidad de Chile. Profesor invitado en universidades de prestigio, como San Marcos (Lima) o la Complutense de Madrid (España). Ha impartido clases ‘in house’ para las inmobiliarias y constructoras más importantes de España y del Perú. Es autor de “La venta diferente en el sector inmobiliario” editado por CAPECO, y del libro virtual “La Venta en el Tercer Milenio”

Organiza:            AEH, Asociación Educativa Hispanoamericanaentidad docente peruana, sin fines de lucro.

Auspicia:             Fundación Ciencias de la Documentación, entidad española sin fines de lucro.

Temas a tratar:  

Toma de Contacto y Oferta ¡Tú puedes recibir con un cierre de ventas!

La toma de contacto con empatía. Como saber lo que de verdad quiere. Como ganar su confianza y su amistad. Como hacer una oferta que no pueda rechazar.

Demostración ¡Contágiale tu entusiasmo!

Usa la conversación positiva… y la sugestión condicionante. Hazlo vivir un futuro feliz con su propiedad. Apóyate en sus objeciones y suelta cierres de ventas.

Cierre de Ventas ¡Eres un doble cero con licencia para vender!

Avasallador como James Bond. Persistente y genial como Sócrates. El arte de dominar la situación. Los inocentes juegos de palabras. El dilema con una sola salida. Storytelling: La historia que vende. La fuerza de la imitación. El juego de la razón. La oportunidad que se pierde. El poder de lo simple.

Fechas y horario: Martes 22 y jueves 24 de septiembre de 2015

Sesiones de 6:00pm a 9:00pm

Recepción y entrega de materiales a las 5:30 pm Se agradece la puntualidad

Coffee Breack en cada sesión a las 7:25pm

Lugar: Auditorio de la Asociación Educativa Hispanoamericana

Dos de Mayo 516 Miraflores - Lima Perú

Derechos de Inscripción:

Particulares                                                              S/. 280

Particulares                             (2 o más inscritos)      S/. 240 c/u

Exalumnos del Prof. Kinast                                        S/. 200

Exalumnos del Prof. Kinast       (2 o más inscritos)      S/. 160 c/u

Los diez primeros inscritos recibirán como obsequio el libro virtual inédito “Cien Tips de Ventas y de Marketing” del prof. Máximo Kinast.

Forma de pago: Ingresar en la Cuenta de Ahorros en soles, en el BCP es N° 194-19288479-0-10 a nombre del Prof. Máximo Kinast Avilés y enviar el voucher escaneado a info@aehperu.com a la att. Sra. Cinthia Cáceres. Oportunamente recibirá un Recibo por Honorarios y el libro virtual ‘La Venta en el Tercer Milenio’

Certificado de Asistencia, en formado Diploma se otorgará a cada participante. Favor de enviar nombre completo junto con el voucher de inscripción.

Material Docente. Cada participante recibirá en recepción –sólo de 5:30 pm a 6:00 pm- un USB con el Power Point de las dos sesiones del seminario, el libro virtual “Las Venta en el Tercer Milenio” y material anexo (artículos, videos, slideshare y otros) seleccionado por el profesor Kinast.

Plazas limitadas al aforo del Auditorio 

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INTERNET Y LAS REDES SOCIALES

Por Máximo Kinast

El Marketing Turístico, en especial en sus vertientes Destinos, Transportes, Hostelería, Gastronomía, Espectáculos y otras, no se concibe sin Internet.

Otros sectores, como Moda, Alimentación, Inmuebles y Construcción avanzan aceleradamente en esa dirección. Pronto (quizás menos de un año) las empresas de estos sectores que no estén ‘bien posicionadas’ en Internet y en las Redes Sociales perderán ingresos sustanciales.

“Nosotros lo hemos intentado y no funciona” me dice un empresario. Le cuento el caso de un amigo que me dijo lo mismo respecto al carro que se compró y se empeñó en manejarlo sólo marcha atrás. En menos de un kilómetro tuvo un accidente. Le pregunté por qué no lo conducía hacia adelante y al parecer no tenía idea de cómo hacerlo.

Algo similar ocurre en el mundo empresarial, porque muchas empresas –incluso de publicidad- confunden Internet con un Medio de Comunicación, y eso es un error grave. Tan grave como conducir un vehículo sólo en marcha atrás. 

Sí, me dicen, ya sabemos que es un medio diferente, que incluye TV, Radio, Prensa y otros medios…

Pero se equivocan, porque NO ES UN MEDIO DE COMUNICACIÖN. Internet es UN PLANETA VIRTUAL, parecido a La Tierra, que también contiene medios de comunicación, pero con algunas diferencias importantes:

1° Es mucho más grande. Posiblemente existen muchas más 100 mil millones de páginas web. La Tierra tiene sólo 7 mil millones de habitantes, la mitad de ellos sin acceso a Internet.

2° Se rige por leyes propias, muy simples, que debes conocer, comprender y practicar

3° Cuenta con Medios de Comunicación parecidos, pero diferentes, por ejemplo, tiene Just-in-Time feedback (retroalimentación inmediata).

4° Tiene muchas cosas más que un Medio de Comunicación físico, como hipertexto, buscadoresenlaces (links), y una enorme gama de recursos y contenidos útiles.

5° Y tiene Redes Sociales Virtuales, que son muy parecidas a las Redes Sociales Físicas, excepto en el modo de tratarlas…

6° Y muchísimo más…

Si tienes el capricho de conducir sólo marcha atrás, eres muy libre de hacerlo bajo tu responsabilidad, igual que si quieres ganar menos dinero.

Pero si quieres vender mucho más, más rápido y con menos costos, impartiré un seminario en CAPECO los días Martes 20, Jueves 22 y viernes 23 de agosto de 2013, de 6:00pm. a 9:00pm. 

En este Seminario explicaré de forma sencilla y clara como usar y conseguir ventas con las redes sociales en los sectores inmobiliario y de la construcción.

En la primera sesión comentaremos las Nociones Imprescindibles para comprender y utilizar con provecho las redes sociales.

En la segunda sesión veremos las Claves del Éxito en Internet y conoceremos a los principales personajes que participan en las redes sociales y la mejor forma de tratar con ellos. Además conocerás las principales redes, para que sirven y como sacar más beneficio de ellas.

Por último veremos las estrategias y tácticas más adecuadas para que las redes sociales sean útiles a nuestros objetivos de conseguir más ventas y clientes fieles a nuestra marca.

No pierdas esta oportunidad.

Para informes e inscripciones: CAPECO, telf. (51 1) 230-2700 ext. 208 / eventos@capeco.org

La capacidad de aforo es limitada.

Cordialmente

Máximo




Como usar las Redes Sociales

en el sector construcción e inmobiliario

Martes 20, Jueves 22 y Viernes 23 de Agosto de 2013
De 6:00pm a 9:00pm


Las Redes Sociales han provocado un cambio en nuestra forma de pensar y de comunicarnos mayor que el teléfono, la imprenta o el cine. Es superior a los cambios que produjo la TV en nuestros hábitos y costumbres. No se trata de un nuevo ‘medio de comunicación’. Es una nueva forma de comunicarnos que está transformando todas las técnicas y estrategias de Marketing y Ventas. Conocerlas y comprenderlas es entrar en el mundo del futuro. Un futuro en el que TODO se venderá a través de Redes Sociales.

En la década de los 90 era imprescindible estar en Internet con un sitio web. En la primera década del siglo XXI se añadió la necesidad de aparecer en los primeros puestos de Google. En esta segunda década sigue siendo necesario lo anterior; pero además las empresas necesitan encontrarse con su público objetivo en las Redes Sociales. Las que no lo consiguen, no existen o entran en la categoría de empresas obsoletas.

DIRIGIDO A:
Empresarios del sector, Directivos de empresas constructoras e inmobiliarias, Agentes de la Propiedad Inmobiliaria y vendedores que deseen superarse. 

CONTENIDO

1ª SESIÓN: Nociones imprescindibles

Redes Sociales Naturales (RSN) y Redes Sociales Virtuales (RSV)
Web 2.0 y la gestión compartida de contenidos.
Sitios web: Sitio y página web. Blogs. Podcast, Boletines, Listas…
Marketing Móvil: Web Móvil o WAP. Algunos datos actuales
Cloud Computing: Como subir tu empresa a la Nube. Open Data. Long Tail

2ª SESIÓN: Claves
Conceptos claves: Prosumer, Keywords, Tags, Hastags, etc. 
Personajes claves: Mediator, Vampire, Trolls, Lurkers, Gruñón, etc.
Plataformas:Las 7 magníficas RSV más útiles para la actividad empresarial.
Facebook, Linkedin, Twitter, YouTube, Slideshare, Pinterest, Foursquare
Las 5 RSV más importantes en el Perú. Sus públicos objetivos.
Herramientas:Power Point, Wikipedia, Skype, Prezi
Google: Google+, Google Maps, Google Drive, Google Calendar, Google Street Wiew…

3ª SESIÓN: Estrategias y Tácticas
En Social Media Marketing (SMM)
Posicionamiento WEB (SEO)
Analítica Web (Análisis del Tráfico Web)
Funciones del Community Manager (CM)
Fuentes de Información del (CM): Google News, Búsqueda de Google, Wikio, Bordeader, Alexa, Alianzo, Open Facebook Search…
Utilidad comercial del SMM.
Branding en las RSV
Redes Sociales y Geolocalización (Marketing de Proximidad)


EXPOSITOR
Máximo Kinast Avilés
Consultor y profesor, experto internacional en marketing y ventas. 

Informes e Inscripciones:(51 1) 230-2700 ext. 208 / eventos@capeco.org

CAPACIDAD LIMITADA

 

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SEMINARIO EN PIURA: LA VENTA DIFERENTE

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I WORKSHOP

Especial para el rubro inmobiliario en Piura

 LA VENTA DIFERENTE

en el Sector Inmobiliario

SUMILLA

El libro  ‘La Venta Diferente en el Sector Inmobiliario’, escrito por el Prof. Máximo Kinast, ha sido editado por CAPECO, que tiene la exclusividad de su comercialización.

Desde hace muchos años no se producían novedades en las Técnicas de Ventas y parecía difícil innovar en este campo, pero el método de la Venta Diferente, incluyendo la novedosa Técnica de la Sugestión Condicionante, le permitirán aumentar sus ventas desde  el primer día.

 

ORGANIZA

 

PROFESOR

Máximo Kinast Avilés, consultor y profesor, experto internacional en marketing y ventas. Es profesor invitado por CAPECO, desde el año 2004. Ha sido Profesor de Ventas en la Escuela de Comercialización de la Universidad de Chile. En Barcelona ha impartido clases durante varios años en EAE, Escuela de Administración de Empresas; en el Club de Marketing, en diversas cámaras de comercio catalanas, y en numerosas empresas. En Lima colabora con las principales empresas inmobiliarias y constructoras.

DIRIGIDO A:

Empresarios del sector, Directivos de empresas inmobiliarias, Agentes de la Propiedad Inmobiliaria y vendedores que deseen superarse.

TEMARIO

¿Por qué se compra algo? ¿Qué hay que hacer para vender? ¿Cómo debo tratar a los clientes? ¿Cómo conseguir siempre una respuesta afirmativa? ¿Sabes hacer una demostración dinámica de tus productos?

¿Qué es la Venta Diferente? Es el único método práctico para diferenciarnos de varios miles de vendedores que dicen y hacen siempre lo mismo. Permite que el posible comprador nos recuerde siempre, compre  y vuelva a comprar. Sirve para cerrar el doble de ventas que cualquier otro método y para fidelizar a los clientes y convertirlos en los que hoy llamamos ‘evangelizadores’ (propagandistas) de nuestros productos y de nuestra marca.

¿Sabes responder las objeciones de tus clientes y ganarte su simpatía?  ¿Conoces las palabras mágicas para responder objeciones? ¿Cómo conseguir respuestas afirmativas? Conocerás las mejores Técnicas de Respuestas a Objeciones, incluso algunas que te permiten responder con un Cierre de Ventas.

¿Qué es la Sugestión Condicionante? Es una nueva técnica de hacer preguntas que en la práctica obligan al posible comprador a mantener su palabra y lo comprometen desde el primer momento. Sirven para evitar objeciones y para conseguir el cierre de ventas.

¿Conoces las mejores técnicas de cierre de ventas? Se explicarán las técnicas que más éxito han tenido en los últimos años con ejemplos prácticos aplicados al mundo inmobiliario.

LUGAR

Hotel Los Portales - Piura

Libertad 875

FECHAS

5 y 6 de Julio de 2013

INFORMACIÓN Y RESERVAS

Telef. 073 – 607528

RPM *31 53 26 y #964 990 059

E-mail: eventos@grupo-proyecta.com

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SEMINARIO DE SOCIAL MEDIA MARKETING

Este seminario lo impartí en CAPECO en el año 2010.

Las redes han cambiado, aunque en estos últimos años los cambios no han sido radicales, sino evolutivos, con algún salto (tipo mutación, por seguir el simil antropológico) innovador.

En mis charlas actuales actualizo la infomación más esencial.

Saludos

Máximo

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¿QUIERES GANAR MÁS DINERO?

Por Máximo Kinast Avilés

Hay varias formas de hacerlo, si eres empresario o comerciante.

 

Puedes subir los precios de tus productos o servicios y vender lo mismo. Para eso es necesario innovar con tu producto, o copiarlo con otro envase, o buscarle una nueva utilidad y dirigirlo a un público de nivel socioeconómico más alto. Pero manten tus ventas con tu producto actual al precio actual... por si te falla el intento de subir precios.

 

Puedes bajar los precios (y trabajar con un margen menor), pero que se note, que se sepa que estas haciendo una super oferta, para así vender mucho más. Muchos márgenes pequeños te pueden producir más dinero que pocos grandes márgenes.

 

Puedes jugar con el precio y hacerlo fluctuar. Hay productos y servicios que permiten hacerlo. Por ejemplo, un gran local de alquiler de computadores (ordenadores o PC) conectados a Internet, con una máquina expendedora de tickets con una clave para entrar en Internet y con el tiempo que puedes usarlo. Por una moneda venderás mucho más tiempo si la sala está casi vacía, o muy poco si está casi llena. La máquina expendedora tiene un software que calcula los tiempos y precios según el nivel de ocupación.

 

Puedes vender lo mismo y bajar los costos fijos o los costos variables, mejorando tu sistema de ventas, con lo que tu margen por cada venta será mucho mayor. 

 

Puedes vender más haciendo ofertones, combos, promociones ...

 

Puedes vender más a cada cliente. Eso se llama Estrategia de Crecimiento Vertical. O puedes vender más a más clientes, lo que se conoce como Estrategia de Crecimiento Horizontal.

 

Puedes vender más si tus clientes quedan contentos y dan buenas referencias de ti, o sea, si los fidelizas

Y mucho más, si consigues que tus clientes se conviertan en prescritores, o evangelistas, al estilo de Steve Jobs con Apple.

O muchísimo más, si aplicas las novedosas técnicas de engagement para que tus clientes vendan tus productos o servicios, y lo hagan con menos costos que tus vendedores.

 

Y si no puedes hacerlo, llámame, contacta conmigo y conversemos sin ningún compormiso.

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