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Google: actualmente representa el 70% del tráfico en internet y junto con todas sus herramientas como blogger ofrecen una gran plataforma, integración y flexibilidad que gracias a la evolución de lo que se conoce como la web 2.0 es muy fácil interactuar con todos sus servicios.
jueves 27 de mayo de 2010
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Fuente: Bluggeria 2.0
Imagen: Blog class
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La eclosión de la publicidad online, ha facilitado una vía rápida a las empresas y marcas de adquirir una mayor notoriedad y visibilidad en los buscadores gracias a los ya tradicionales anuncios patrocinados.
A pesar de que esto puede considerarse una alternativa útil, las estrategias de marketing en buscadores o "Search marketing" requieren de una mayor dedicación, esfuerzos y recursos.
Es evidente que las empresas que operan a través de internet buscan una fórmula para generar rápidos resultados, un proceso que puede acelerarse gracias a este tipo de anuncios. Sin embargo y a pesar de que este tipo de publicidad puede resultar eficaz dependiendo del tipo de oferta, servicio o producto, otros factores como el posicionamiento son de un valor realmente importante que no podemos dejar de lado.
En este sentido, algunos datos indican que alrededor del 70 por ciento de los internautas hace click en los resultados naturales de la primera página de los buscadores en comparación con los enlaces patrocinados.
Esto implica claramente que los resultados naturales son más confiables para los usuarios que los anuncios pagados, teniendo en cuenta además que nuestra visibilidad y posicionamiento dejarán de ser eficaces cuando dejemos de invertir en este tipo de publicidad si no contamos con una buena estrategia alternativa de posicionamiento.
La publicidad en buscadores puede resultar efectiva pero siempre dependeremos de una continua inversión que garantice al menos un mínimo retorno de tráfico o conversión. Sin embargo la fórmula más eficaz es compaginar ambas estrategias de forma inteligente.
Sin duda el posicionamiento en buscadores es una estrategia de marketing rentable, pero necesita de una planificación y unos objetivos claramente definidos. Con ellos podemos comenzar a trabajar los aspectos fundamentales que ayuden a adquirir cada vez una mayor visibilidad y una posición destacada en los resultados de búsqueda.
Sí, es cierto. Las estrategias SEO no son ninguna fórmula mágica que nos garantice rápidos resultados. Este es sin duda uno de los mitos más extendidos del "Search marketing" y quizás uno de los motivos que han generado mayor decepción entre muchos pequeños negocios y empresas.
El proceso de optimización y posicionamiento en buscadores requiere de un continuo trabajo, paciencia y seguimiento que bien aplicados darán el fruto esperado. Alcanzado los objetivos marcados entenderemos realmente el verdadero valor del posicionamiento y del esfuerzo aplicado.
COMENTARIO:
Por Alvaro Rattinger
La explosión de las redes sociales es ya una realidad, facebook, twitter, hi5 entre otras suman millones de usuarios que les dedican gran parte de su día.
Son parte ya del horizonte del consumidor, han dejado de ser una herramienta de usuarios jóvenes o geeks del Internet. Las marcas más vanguardistas han reaccionado rápidamente a esta nueva realidad y adoptado cuentas de twitter y fan pages de Facebook como parte integral de su estrategia de mercadotecnia digital.
Empresas como Dell y presidentes de naciones como Barack Obama y Hugo Chavez han centrado sus esfuerzos en comunicarse con sus consumidores a través de una u otra plataforma de social media; sin embargo, podemos notar rápidamente que el éxito de estos esfuerzos tiene que ver con la visión integral de sus estrategias.
Las redes sociales son especialmente atractivas por su aparente bajo costo, y aunque he escrito antes de su verdadero nivel de inversión hoy quisiera enfatizar en los otros componentes de la mercadotecnia digital. Herramientas como adwords de Google, Yahoo! Search Marketing o Microsoft Adcenter son parte integral de cualquier esfuerzo en web, son especialmente útiles para crear tráfico para sitios en grandes números a un bajo costo por click. Anunciarse en buscadores debe estar acompañado por un buen diseño de sitio o garantizar que los clientes que ya llegaron se queden lo suficiente para convertirse en consumidores leales.
Uno de los objetivos más comunes de la mercadotecnia digital es llevar tráfico a un sitio, ya sea para vender, promocionar o comunicar y todo acaba en una dirección de Internet. La forma más eficiente de hacerlo es mediante una campaña de publicidad tanto en línea como en medios tradicionales. Hay una gran parte del tráfico web que se genera gracias a anuncios en revistas, espectaculares, comerciales de TV, prensa o la radio. Incluir la página web en todos los materiales publicitarios parece obvio, pero a la fecha no sucede en todos los casos, sin mencionar que hay a la fecha, empresas sin una página seria en Internet.
Los correos directos en web o email marketing son otra herramienta de gran utilidad en el arsenal de la mercadotecnia digital, con una de las tasas de click through rate más altas. La publicidad dentro de newsletters y envíos se constituye como una gran opción para promocionarse. Si se acompaña de una estrategia de permission marketing se puede crear una base de datos de altísima lealtad e intención de compra. Sólo basta invertir en mecanismos de generación de contenido y en un buen sistema de emails para ver resultados inmediatos, con esto no digo que debemos mandar mil mensajes s nuestros clientes, solamente los necesarios y hasta el punto que el cliente lo desee, no hay nada más molesto que cancelar un newsletters y seguir recibiendo mensajes.
Invertir en la creación de aplicaciones para desktops y medios móviles también es una práctica efectiva, siempre y cuando esté acompañada de la entrega de valor a los usuarios, una aplicación que sólo trate de vender deja de ser interesante muy rápido. Considerar las plataforma de mayor absorción como el iPhone o el blackberry ayudará a mejorar nuestras posibilidad de éxito.
Es importante recordar que si bien las redes sociales son efectivas no son todo lo que se necesita para tener una verdadera presencia digital. Incluir una visión integral es la mejor opción si se buscan resultados a largo plazo. Por lo pronto los veo en twitter @varu28 seguro nos vamos a divertir.
Por Alvaro Rattinger
email alvaro@merca20.com twitter @varu28
Thursday, May 20, 2010 12:06 am
100 herramientas de Twitter agrupadas por categorías
Enviado por Manuel Gross el 12/05/2010 a las 16:32
Por Emiliano Perez Ansaldi
Twitter se ha convertido en una herramienta de comunicación poderosísima. Algunos estiman que su uso se masificará dentro de 4 años, aunque yo creo que a esta estimación le sobran por lo menos dos años. El crecimiento continuado desde mediados del año pasado es de dos cifras por mes.
Los early users de Twitter aún estamos incomprendidos, y existe todavía gente que no le encuentra la "gracia" a esta herramienta web que llegó para revolucionar todo lo anteriormente conocido en materia de comunicación.
Una comentarista nuestra, nos decía que no le veía la utilidad. Yo creo que el poder de Twitter no está tanto en la herramienta en sí, sino en el círculo de contactos que puedas generar. Un círculo profesional en el cual confíes y que te aporte conocimiento a la vez que tu les aportas el tuyo.
Hoy, mediante Twitter (obviamente) compartía una lista de 100 herramientas para sacarle todo el jugo al "pajarito".
Si tu meta es convertirte en popular en Twitter, apúntate estas herramientas.
1. Twitter Grader: Conoce tu rango en Twitter, tus "must follow" locales, y encuentra nuevas personas a las que seguir.
2. Twitterholic: Averigua quiénes son los Top Twitter Users y averigua tus estadísticas.
3. TweetStats: TweetStats ofrece análisis gráficos de tus estadísticas.
4. Twitter Friends: Descubre con gráficos las estadísticas de tus conversaciones en Twitter.
5. Twinfluence: Twinfluence mide tu influencia basada en alcance, respuestas y valor social.
6. Tweetwasters: Descubre cuánto tiempo has pasado escribiendo en Twitter.
7. Tweet-Rank: Descubre la calidad de tus tweets averiguando quiénes te siguieron y quiénes dejaron de hacerlo.
8. Mr. Milestone: Te enviará un tweet cada 100 seguidores que consigas.
9. Retweetrank: Te muestra la cantidad de RT (re tweet) tuyos y de tus seguidores.
Con estas herramientas, obtendrás información de estudios de mercado, post y muchas fuentes mas.
1. Tweetbeep: Con Tweetbeep, puedes establecer alertas que te ayuden a rastrear keywords en Twitter.
2. @myflightinfo: Usa @myflightinfo para estar informado acerca del estado de tu vuelo. Especial para @edans
3. Twitterverse: Es una herramienta que recoge y visualiza las palabras mas utilizadas en Twitter.
4. Twitscoop: Twitscoop comparte lo mas importante para Twitter en cualquier momento.
5. Twitbuzz: Twitbuzz rastrea las últimas conversaciones en Twitter.
6. StrawPoll: Usa StrawPoll para compartir de tu opinión de manera tan sencilla como enviar un @reply.
7. Retweetist: Este servicio te muestra los links que están siendo mas re tweeteados.
8. Monitter: Monitoriza tus keyword a través de Monitter.
9. TweetNews: TweetNews rankea las historias basándose en la cantidad de tweets relacionados.
10. TwitterBuzz: TwitterBuzz te cuenta que está siendo linkeado en Twitter.
11. Tweetscan: No te pierdas ninguna contestación, y obtén alertas de las búsquedas que programes.
Construcción y mantenimiento de redes.
Encuentra usuarios relevantes con estas herramientas.
1. Twitter Local: Con este servicio, puedes ver los tweets de los usuarios de un determinado lugar.
2. Twubble: Twubble puede expandir tu círculo de influencia, mostrándote gente que a lo mejor te gustaría seguir.
3. MyCleenr: Ordena a tus contactos por sus últimos tweets para saber cuáles son los mas activos.
4. Follow Cost: Esta herramienta te dirá cuánto esfuerzo te costará seguir a alguien en función de su cantidad de tweets al día.
5. Tweepler: Seguir o no seguir. Esa es la cuestión.
6. Just Tweet It: Las páginas amarillas de Twitter. Encuentra usuarios según tus intereses en este directorio.
7. TweetWheel: Te ayuda a descubrir cuáles de tus seguidores se conocen entre sí.
8. SocialToo: Te ayuda a seguir el rastro de todas las personas que te sigues o has dejado de seguir.
9. Twitoria: Sigue la pista de tus contactos que no han tweeteado en mucho tiempo.
10. TwitDir: Con TwitDir, serás capáz de de buscar personas y explorar por categorías. Incluyendo los máximos seguidores y sus actualizaciones.
11. Who Should I Follow?: Usando este sitio puedes obetener buenas recomendaciones de personas que deberías seguir.
12.Nearbytweets: Conoce todo acerca de los usuarios de Twitter en una determinada zona.
13. Twellow: Encuentra usuarios de Twitter users en una industria específica.
14.Mr. Tweet: Mr. Tweet es un asistente personal para Twitter, te ayuda a encontrar seguidores relevantes dentro de tu círculo de seguidores.
15. Qwitter: Qwitter te ayuda a ordenar tu red de contactos, enviándote un alerta cuando una persona deja de seguirte.
Ahorra tiempo y pon en orden tu red con estas herramientas.
1. Summize: Obtén información de Twitter a través de búsquedas en tiempo real.
2. Tweet O’Clock: Intentas llegar a alguien en particular? Tweet O’Clock te ayuda a decirte cuál es el mejor momento de captar su atención.
3. Just Signal: Configura un filtro para recuperar sólo los Tweets que te interesan.
4. TweepSearch: Encuentra seguidores por parámetros específicos.
5. Friend or Follow: Organiza tus contactos de Twitter y averigua quién no te está siguiendo.
6. TwitResponse: TwitResponse te pone fácil agendar el envío de tus tweets a determinado horario.
7. TwitterSnooze: Pon en "pausa" a determinado usuario por un tiempo con Twitter Snooze.
8. Twitterless: Obtén un alerta cuando alguien deje de seguirte.
9. Twilert: Rastrea específicos keywords con alertas.
10. Tweetdeck: Tweetdeck incorpora la función de Grupos para ordenar mejor tus contactos.
11. Twalala: Ponle el mute button a una persona o una palabra si estás recibiendo muchos tweets que no te interesan.
Promociona tu negocio, comparte fotos y mucho más...
1. Tweetburner: Usa Tweetburner para compartir enlaces, y además seguir su pista de uso.
2. Twitpic: Twitpic te lo pone fácil para sacar fotos con tu móvil y compartirlas a través de tu cuenta de Twitter.
3. TwitterHawk: Consigue tu target marketing en Twitter a través de TwitterHawk.
4. Acamin: Te permite compartir ficheros con tus seguidores a través de Twitter.
5. Glue: Propone links a libros, películas, restaurantes mucho mas.
6. Ping.fm: Este servicio actualizará tu lista de contactos de una sola vez.
7. TweeTube: TweeTube obviamente te permite compartir vídeos por Twitter.
8. twiggit: Usa este servicio automático para compartir artículos en Twitter.
9. Twisten.fm: Comparte que estás escuchando en este momento.
Estas herramientas de harán tu vida un poco más fácil.
1. Twittercal: Vincula tu cuenta de Twitter con tu Google Calendar para no perderte ningún evento.
2. Timer: Utiliza Timer para poner recordatorios de tareas en Twitter.
3. TwitterNotes: Organiza tus notas desde Twitter.
4. Remember the Milk: Usae Remember the Milk desde Twitter para actualizar tu lista de actividades.
5. Tweetake: Tweetake te permite realizar un backup de tu timeline en Twitter.
6. Nozbe: Otro organizador para tus "To Do".
7. Toodledo: Esta herramienta "To Do" se integra perfectamente en Twitter.
8. TrackThis: Envía a TrackThis tu "tracking number", y recibe un mensaje cada vez que tu envío pase por un control.
9. Joint Contact: Consigue un administrador de proyectos en Twitter usando Joint Contact.
10. Tempo: Esta herramienta de control de tiempo te permite enviar actualizaciones desde Twitter.
11. Tweet Later: Tweet Later ofrece una excelente manera de configurar alertas, agendar tweets, enviar las gracias vía DM, y mucho más.
12.OutTwit: OutTwit te ofrece una manera sencilla de usar Twitter dentro de Outlook.
13. Jott: Jott podrás enviar tweets sin tener que escribir, transcribiendo tus mensajes de voz a Twitter.
Con estas herramientas, podrás organizar tus red de contactos, seguimientos, etc.
1. MyMileMarker: Mantén actualizado tu millage desde Twitter.
2. 21Tweets: 21Tweets te ofrece un entrenador personal en Twitter.
3. TwtTRIP: Organiza tus planes de viaje y encuentra otros viajeros de Twitter en tu camino.
4. Tweet Answers: Herramienta para hacer preguntas y obtener respuestas vía Twitter.
5. Twtvite: Twtvite es un simple organizador de eventos.
6. Vacatweet: Configura una auto respuesta para tu cuenta de Twitter cuando estés de vacaciones.
7. plusplusbot: Comparte tus pensamientos con esta herramienta.
8. TrackDailyGoals: Usa este sitio con tus #dailygoals hashtag para organizar tus metas diarias.
9. ConnectTweet: Unifica las voces de tu grupo y negocioa través de ConnectTweet.
10. Tweeteorology: Encuentra tweets acerca del clima en cualquier ciudad con Tweeteorology.
11. DreamTweet: Pon un recordatorio de tus sueños y pesadillas, y sigue los sueños de otros.
Utiliza estas herramientas para mejorar tu negocio.
1. Chipin: Si estás juntando fondos en Twitter, utiliza Chipin para marcar una meta e informar a tus patrocinadores acerca de tus progresos. @cazurro, apúntate esta para la próxima fotodonación.
2. Xpenser: Puedes mandar a Twitter tus gastos para que Xpenser las anote por tí.
3. Twittertise: Agenda tus tweets y rastrea sus clicks con esta aplicación diseñada para campañas de publicidad.
4. TwtQpon: Crea sencillos cupones de Twitter para tu negocio con TwtQpon.
5. CheapTweet: Consigue todas las ofertas, rebajas y cupones.
6. Tipjoy: Al igual que Chipin, Tipjoy te ofrece una manera de crear pagos sociales para tu causa.
7. SalesTwit: Administrador de contactos para Twitter.
8. Tweet What You Spend: Administra tus gastos de manera efectiva usando Tweet What You Spend.
9. StockTwits: StockTwits comparte las conversaciones acerca de inversiones en Twitter en tiempo real.
Herramientas para controlar tu salud.
1. Qwitter: Actualiza Qwitter para que te ayude a dejar de fumar.
2. TweetPlot: Usa TweetPlot para graficar tus estadísticas de comida y ejercicio.
3. Tweetwhatyoueat: Mantén una agenda de comida para recordar que comiste cada día.
4. gtFtr: Usa gtFtr para grabar tu lista de ejercicios en Twitter.
5. SugarStats: Rastrea, monitoriza, y comparte tu azúcar en sangre con SugarStats.
6. FoodFeed: Esta herramienta te falicita agendar que comiste cada día.
Unifica tu blog y tu Twitter con estas herramientas.
1. Add to Any: Comparte tus posts en Twitter usando Add to Any en tu blog WordPress.
2. TwitThis: Avisa en Twitter con este plugin acerca de tus post.
3. MyTwitter: Usa el plugin MyTwitter para mostrar tu estado de Twitter status en WordPress.
4. Twitpress: Twitpress envía un Tweet con cada nueva entrada en tu blog.
5. TwitterCounter: Con este plugin, puedes mostrar la cantidad de seguidores de Twitter.
6. TwitterFeed: Actualiza tu estado con cada nuevo post con un mensaje personalizado usando TwitterFeed.
Enlace:[100 Twitter tools to help to achieve all your goals]
Actualización: Devolviendo el favor de Juan Diego Polo de Wwwhatsnew, agregamos Hootsuite, una herramienta que no conocía y que me parece muy útil para gestionar varias cuentas y tweetear al mismo tiempo.
Actualización II: A pedido de dos de nuestros comentaristas, incluyo Twaitter. Lo estoy probando y me gusta bastante.
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Posted by Emiliano Perez Ansaldi
13Mar2010
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Fuente: Locos x los Bits
Imagen: Twitter tools
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El Branding Social es un proceso basado en las interacciones sociales por el cual se crea o construye una marca con el objetivo de generar conexiones y una conversación entre sus principales grupos de interés, consumidores, clientes, fans, etc...
En la actualidad el Branding Social suele asociarse a las estrategias y acciones que las marcas desarrollan a través de los medios y redes sociales de Internet, sin embargo estos procesos también pueden ser aplicados en los canales tradicionales.
Las nuevas tendencias y hábitos de los consumidores, sumado a la proliferación de las redes sociales en internet han generado un nuevo escenario y campo de actuación para las marcas. Un nuevo habitat donde el impacto y la visibilidad no sólo son los factores importantes sino que de forma paralela, "aquello que se dice u opina" sobre las propias marcas es considerado como información relevante que puede influir o repercutir en su imagen o reputación.
Los procesos de construcción de una marca se inician determinando las características y atributos que deberá tener el producto con el objetivo de trasmitir o asociar ciertos valores. Sin embargo cuando las marcas cruzan el umbral de lo tradicional para participar y entrar a formar parte del mundo de las redes sociales, se enfrentan a un nuevo reto donde existe reacciones y reglas establecidas que deben ser motivo de un analisis y seguimiento continuado.
Consumidores influyentes
Tras la presencia y participación de las marcas en el entorno de las redes sociales, los usuarios y consumidores siguen siendo los verdaderos protagonistas. Aquellos que tienen el poder de convertirse en evangelistas o demonios. Los que interactuan, opinian o poseen la capacidad de incidir de una forma rápida y directa sobre la reputación de un determinado organismo o empresas.
La "religión del Marketing" se fundamenta en que la fe, la confianza y demostración de fidelidad sobre un producto o servicio son los factores que determinan y convierten a los clientes en "evangelistas" de nuestra propia marca. Algo sobre lo cual incidía el propio gurú de la publicidad Philip Kotler.
En este sentido, Kotler destacaba la importancia de los valores y rasgos de estas empresas que gozan de gran popularidad entre sus consumidores y clientes, ya que estos adquieren un rol peculiar actuando de igual modo que los evangelistas religiosos, con el fin de reavivar sus marcas. Kotler desvelaba de esta manera una de las claves más importantes del éxito de estas empresas haciendo referencia al verdadero origen de este fenómeno: "los consumidores".
Los peligros de las redes sociales para las marcas y empresas
A pesar de ello, las redes sociales se han convertido en un arma de doble filo tanto para las empresas como para las marca. El poder absoluto otorgado a los usuarios puede generar resultados inesperados y las marcas deben estar preparadas ante las críticas y opiniones adversas que pueden demoler su reputación y empujar a las empresas hacia una verdadera crisis corporativa de opinión colectiva.
Es importante desctacar que las redes sociales son simplemente una herramienta más. Una extensión del campo de acción sobre el cual aplicar o poner en marcha diferentes estrategias de marketing. Entendido esto, no debemos olvidar que la reputación conseguida a través de este tipo de medios también puede deberse al resultado de una buena labor y reputación construida de forma externa y fuera de este tipo de medio, implicando ello que un mal empleo de este tipo de herramientas puede llegar a potenciar la percepción positiva de nuestra marca o en caso contrario a provocar un problema inesperado.
Por Juana Corbalán
Para las empresas pequeñas y grandes, el objetivo de Twitter y otros medios sociales es construir relaciones. Twitter es un foro democrático perfecto: Si a la gente no le gusta lo que tienes que decir, pueden hacerte desaparecer para siempre con un simple voto negativo: unfollow.
Los más espabilados ya saben que en el presente hay que olvidarse de vender productos y captar clientes. Ahora el plan es construir relaciones personales. Y para empezar a triunfar o continuar en la brecha, aquí te dejo estos consejos que, aunque están dirigidos a las empresas para el uso de Twitter, también valen para todos.
¡A por ellos!
Si quieres ver una lista más completa y general: Guía para un uso eficaz de Twitter
También te puede interesar este artículo de Gaby Castellanos cómo saber si funciona en los Medios Sociales
Y éste otro artículo complementará muy bien mis consejos: ¿Por qué no funciona mi Social Media? ¿Qué estoy haciendo mal?
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10 Mar, 2010
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Fuente: Ðcorbaxeo
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Lurker (acechador en inglés) es el nombre dado a los participantes de comunidades virtuales que tienen una actividad solamente receptiva, sin contribuir activamente aportando ficheros, escribiendo en grupos de discusión, etc. (Wikipedia dixit)
Por Máximo Kinast
No sólo en el mundo virtual existen ’lurkers’. Existen en todas las comunidades. En el mundo real se les suele llamar ’la mayoría silenciosa’ o ’la mayoría invisible’ a los que no participan en la vida pública de forma pública (1), pero tienen derecho a voto (o podrían tenerlo). Algunos son tan silenciosos que ni siquiera van a votar cuando les toca hacerlo. Son muy importantes en el Marketing Político. Facilmente ’la mayoría silenciosa’ -en muchos países- podría decidir el resultado de una elección. No lo hacen. No se unen. No se expresan. No están motivados.
En el mundo virtual ocurre algo similar, aunque de alguna forma los ’lurkers’ se identifican precisamente por participar en una comunidad virtual. Con ese único dato el Community Manager ha de suponer sus preferencias, adivinar sus gustos, intuir sus motivaciones. A grosso modo es fácil. Por ejemplo, tenemos ’lurkers’ en una comunidad de amigos de los gatos y ’lurkers’ seguidores de un club de futbol, como el Barça. No es difícil entender que la comida y las vitaminas para gatos no son para ofrecerlas a los seguidores del mejor equipo del mundo. ¿Pero, que marca de automóvil prefieren unos y otros? ¿O cuál colonia? ¿Como saber si son vegetarianos o carnívoros? ¿Aparte de gatos o de goles, con qué otro tema podemos llegar a cada grupo?
Porque de eso se trata. De convencerlos y de venderles nuestra pomada o nuestra idea o nuestro candidato. ¿Y si no dicen ni pío, cómo conocer sus preferencias?
Todas las empresas están entrando en una guerra por el mejor posicionamiento. Algunas, todavía de la prehistoria de cuando no existía Internet, quieren posicionarse en la mente de la mayor cantidad de público posible. Esas empresas creen en la publicidad general, masiva y gastan millones en anuncios basura en TV, diarios y revistas, vallas (paneles) en vía pública, en lo que sea, la cuestión es ’tener presencia’, ’ser vistos’, ’que siempre algo se recuerda’. ("¿No me crees? Pués mira Coca Cola, como ha logrado posicionarse en la mente de todo el mundo"). Ese tipo de empresa troglodita no tiene futuro. Ignoran que no es posible posicionarse en la mente de todo el mundo, porque esa mente ya esta ocupada por unas 200 marcas y desplazar a una de ellas tiene un costo muy superior a los beneficios y un ROI muy lento, si es que consigue reuperar la inversión.
Hay otras empresas más ágiles que buscan el posicionamiento por segmentación de su mercado e intentan estar presentes en la mente de su target, con estrategias diversificadas para cada target. Tarea compleja y difícil, aunque partiendo de un buen estudio del Mercado Real (clientes actuales) podemos conocer sus motivaciones y por extrapolación las de nuestro mercado potencial en un segmento análogo. (Dicho en forma clara, si Pepito es mi cliente y Jorgito es su competencia, Jorgito puede ser mi cliente y puedo suponer que las motivaciones de compra de ambos son similares). Un Analisis ABC -por ejemplo- me permitiría separar mi Mercado Real en tres grandes áreas: A, B y C, con lo que puedo estudiar una estrategia diferente para cada área. Una complicación adicional es mantener la unidad de imagen a efectos de lograr una sinergia en nuestras comunicaciones. La solución, como ya habrá adivinado mi amable lectora o amable lector, está en aplicar las técnicas del Marketing Directo (Publicidad Directa) y sus derivados como CRM, MK 101, MK Relacional, etc.
En ambos casos NO estamos siguiendo fielmente la idea primordial del Marketing, que es empezar por encontrar un nicho de mercado, descubrir sus necesidades y luego fabricar y venderles el producto o servicio que pueda satisfacerlas al precio que ese mercado quiere pagar... y ganar dinero con ello. Ese es un error común en el mundo real, antes de Internet, en el cual siempre (o casi siempre) se fabricó el producto antes y luego se buscó a la gente que quisiera comprarlo. ¿Y si no se hallaba esa gente o no existía? Pués el Marketing debía convencer a cualquiera de que ese producto o servicio le interesaba. Este método de buscar el mercado a posteriori ha funcionado hasta ahora, en algunos casos con un buen marketing de investigación y una aplicación correcta; en otros casos, mediante el uso y abuso de publicidad engañosa. Esto último ha desprestigiado al Marketing y creado un descontento secreto en el comprador y un malestar latente, en especial contra grandes compañías que sólo buscan su lucro y no la satisfacción del cliente.
¿Cuál es la solución? La verdad es que debemos empezar por preguntarnos cual es el problema. De hecho, los ’lurkers’ existen y son -en el mundo virtual y en el mundo real- "una mayoría silenciosa" muy apetecible, por su supuesta capacidad de compra o de voto. La dificultad radica en que son invisibles. Los podemos cuantificar, pero no individualizar. Los estudios de mercado mejor elaborados nos pueden dar una aproximación, pero poco fiable. No olvidemos que la redacción de un cuestionario es un hecho subjetivo. El diseño de la muestra también peca de subjetividad. Entonces ¿cómo llegamos a ellos si ni siquiera los podríamos reconocer si los vemos en la calle?
Una buena solución es llegar a ellos a través de las empresas de Social Media, mediante estrategias y tácticas de Social Marketing o lo que conocemos como aplicaciones del Marketing a la Web 2, que en buenas cuentas es el viejo método de prueba y error. Cada vez que te equivocas inventa otra cosa y prueba de nuevo. A ver si me explico. Tienes una empresa y un producto o servicio. Lo quieres vender aprovechando este boom de las redes sociales y creas tu propia red. Contratas a expertos en Web 2 que te dicen un monton de palabras raras, les pagas menos que a una transnacional de la publicidad, sigues sus consejos y entras en una red social tipo Facebook; subes videos a YouTube; abres un album de fotos en Flick; creas uno o varios blogs; creas uno o varios podcast; no olvidas Twitter; por las dudas, te das de alta en 500 buscadores (aunque has oido decir que esto ya no se usa); enlazas todo mediante links con tu web oficial y miras el PageRank. ¡Aleluya! Tu PageRank ha subido y tus ventas también, aunque no tanto como querías.
Si realmente quieres tener seguidores, que tus ’lurkers’ se hagan visibles y participen, incluso que se conviertan en evangelizadores de tu producto, además de comprar todo lo que quieres venderles, la solución es muy simple: Haz Marketing de verdad. Y si no sabes como hacerlo, la solución es más simple, contrata mis servicios de consultor de empresas.
(1) La redundancia es intencional