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Vender a través de LinkedIn: las páginas de producto o servicio

Fuente: http://inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/bid/191858/vender-a-traves-de-linkedin-las-paginas-de-producto-o-servicio?source=Blog_Email_[Vender%20a%20trav%C3%A9s%20de%20L]

Aunque nadie pone en duda la utilidad de las redes sociales para fidelizar a los usuarios, relacionarse con ellos y dar a conocer ofertas con una inversión casi nula, no es menos cierto que estas herramientas 2.0 no acostumbran a ser una buena plataforma de ventas

Según un estudio publicado en el 2013 por Business Insider, las marcas están dándose cuenta de que las redes sociales no sirven para vender directamente. De acuerdo con este informe, la única excepción sería Facebook, donde entre el 29% y el 35% de los contactos de un usuario ve los posts que éste comparte en la red. Esta circunstancia demuestra, por lo tanto, que las aplicaciones de comercio electrónico y campañas en tiempo real funcionan y resultan beneficiosas para las empresas en términos de retorno de la inversión (ROI, en sus siglas en inglés). 

Aun así, la popular red de Mark Zuckerberg también ha sido escenario de sonoros patinazos, como en el caso de las firmas Old Navy, J.C. Penney o Banana Republic, que tuvieron que desactivar sus aplicaciones de e-commerce en Facebook al no ser rentables. Para saber más sobre las razones que provocan esta situación, os recomendamos este interesante artículo de Juan Macíasexperto en comercio electrónico, sobre los problemas que plantea el llamado F-commerce o venta a través de Facebook.

Linkedin para empresas: recursos y consejos para una estrategia online eficaz 

El caso de LinkedIn

Como se ha visto, los social media no son el mejor instrumento para vender, aunque no por ello tienen que menospreciarse desde el punto de vista comercial. Eso es precisamente lo que ocurre con LinkedIn, una red que permite a las empresas promocionar sus productos y servicios en su plataforma, convirtiéndose así en un escaparate para posibles clientes. Consulta más información sobre LinkedIn para empresas

vender_a_traves_de_LinkedIn_las_paginas_de_producto_o_servicio

Seguidamente, se resumen algunas de las ventajas de esta red profesional a la hora de favorecer las ventas:

  • Es posible incluir descripciones detalladas de un producto, combinando texto, imágenes estáticas y vídeos. De este modo, la empresa puede dar a conocer su producto de manera muy atractiva y con calidad, tal y como lo haría en su propia web.
  • Permite redirigir a los usuarios a la web de la empresa, donde podrán adquirir el producto en un entorno mucho más comercial y corporativo. Del mismo modo, también se puede remitir a los posibles compradores a landings específicas, con promociones dirigidas exclusivamente a los usuarios de LinkedIn. Mediante esta estrategia, se consigue una venta mucho más personalizada, lo que incrementa sus posibilidades de éxito. Por descontado, el tráfico que la empresa consigue para su web procedente de LinkedIn no sólo suele estar muy bien segmentado, sino que corresponde a usuarios que tienen un interés real por las soluciones que les ofrece esta compañía.
  • Dar a conocer el producto es gratuito. Además, ofrece más visibilidad que Google.
  • Es posible indicar una persona de contacto específica para cada producto o servicio. Esto resulta de gran ayuda para aquellas empresas que cuentan con grandes equipos comerciales.
  • Facilita que otros usuarios expresen su opinión. En el ámbito del marketing, pocas estrategias son más efectivas que una recomendación por parte de un usuario ajeno a la empresa que comercializa un producto o servicio determinado. El razonamiento es sencillo: si un profesional de nuestro sector lo ha probado y le ha funcionado, ¿por qué tendría que ser diferente en nuestro caso? Por este motivo, las opiniones favorables de terceros son uno de los mejores recursos para dar credibilidad a una determinada oferta.

Ante todo lo dicho: ¿por qué no considerar estas ventajas de cara a futuras acciones de marketing?

recursos y consejos linkedin

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Facebook perdería 80% de sus usuarios al 2017, dice estudio de la Universidad de Princeton

Fuente: http://gestion.pe/tecnologia/facebook-perderia-80-sus-usuarios-al-2017-dice-estudio-universidad-princeton-2087148?utm_source=gestion&utm_medium=mailing&utm_campaign=newsletter_2014_01_24

Expertos advierten, desde hace un tiempo, que los usuarios más jóvenes irán migrando hacia otras redes sociales a medida que Facebook se populariza en todos los estratos etarios.

(Foto: Reuters)

Tomado del Diario Financiero
RIPE – Red Iberoamericana de Prensa Económica

No es primera vez que los líderes de tendencias digitales vaticinan el declive de Facebook. Pero la última proyección sobre el futuro del gigante tecnológico es la más sombría publicada hasta ahora. Según un estudio sobre las dinámicas de crecimiento de las redes sociales elaborado por investigadores de la Universidad de Princeton, Facebook perderá hasta 80% de sus usuarios a 2017.

Para llegar a esta conclusión, un equipo del Departamento de Ingeniería Mecánica y Aeroespacial estudió el ciclo de vida de las redes sociales tomando como base el patrón que siguen las enfermedades.

La explicación para este enfoque en particular es que estos sitios de intercambio de información se expanden a través de un mecanismo similar al contagio, a medida que los usuarios van incorporando a sus conocidos a su red de contactos. Pero así como las enfermedades siguen un patrón bien definido de surgimiento, desarrollo y declive, también las distintas redes sociales terminarían por declinar.

“Está demostrado que las ideas, como las enfermedades, se propagan de manera infecciosa entre la gente antes de morir definitivamente y que su ciclo de vida se ajusta con éxito al de los modelos epidemiológicos”, afirman los investigadores. “Las ideas se extienden a través de contactos comunicativos entre distintas personas que comparten ideas entre sí. Quienes manifiestan esas ideas eventualmente pierden interés en ella y dejan de hacerlo, lo que podría asimilarse como una forma de inmunidad”.

Los modelos epidemiológicos utilizados en el estudio ya han sido utilizados para analizar datos de búsquedas de información disponible públicamente en Google para distintas redes sociales en el servicio Google Trends, incluyendo el monitoreo de brotes de enfermedades, proyecciones económicas y patrones de comportamiento financiero. Usando este mecanismo, los investigadores han podido correlacionar frecuencias de búsquedas de información de términos relacionados con la gripe con los datos de casos de gripe.

Auge y caída de MySpace

 Los investigadores de la Universidad de Princeton aplicaron su modelo predictivo además al caso de MySpace, una red social que surgió en 2003 y que entre 2005 y 2008, fue la más visitada en el mundo. Sin embargo, en abril del 2008, fue sobrepasada por Facebook y desde entonces, el número de usuarios ha ido declinando en forma constante a pesar de varios rediseños.

En septiembre de 2011, Myspace ya había caído al lugar 91 de tráfico total en la red. “MySpace es un caso de estudio particularmente útil porque representa una de las mayores redes sociales de la historia que haya exhibido el ciclo completo de auge y caída”. MySpace también tiene la ventaja de que todo su ciclo de vida se dio dentro del rango de datos disponibles de búsquedas de información de Google Trends, que está disponible sólo desde enero de 2004.

Aplicando estos modelos a Facebook y “extrapolando la compatibilidad óptima hacia el futuro se muestra que Facebook va a sufrir un rápido declive en los próximos años, perdiendo 80% de su peak de usuarios entre 2015 y 2017”, concluye el reporte.

Influidas en parte por este reporte, las acciones de la compañía retrocedieron ayer 1,71% a US$ 57,51, pero eso ocurrió luego de que los títulos alcanzaran el día anterior su nivel más alto desde que se abrió a bolsa en mayo de 2012.

 

 

 


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